饰品年销售额超1000万元瓦力游戏02年男生做女性
但无论如何◇▪◁■，这都不是一件容易的事-○，无论是国内市场还是海外市场▪☆△◆◇，市场早已经卷成了红海◇○，真正受欢迎的设计也不是仅仅靠元素的堆积就可以做到▷▲■◁◁□，才23岁的年龄□•★•=□，不仅要管设计团队▽▷，还要考虑不同的渠道瓦力游戏--，李毓鹏需要解决的问题还有很多☆▼●▪=◆。
10年前○◁•▽，父母刚开始经营耳饰工厂的时候•◇○★●▼，虽然市场还处于快速增长期▽■，但当时家里的经营模式以客户为主•☆□▼，大客户提供设计款式瓦力游戏★▲◆☆，由工厂代加工☆=□■元瓦力游戏02年男生做女性，只能赚点辛苦费◁△◆。
李毓鹏有一阵子曾在海外的社交媒体上观察到▼•◆，中古风特别流行◇☆◇▲▷，他也跟着出了一批新产品○○■■，没想到真的有海外市场的客户主动通过电商平台找上门来○★=◁◁，□▼▪●“对方发现我们有自主设计的能力□○，而且产品价格▲▷☆★●□、品质▪☆☆●、颜色各个方面都符合要求●▷…▽■▪，后来合作了好几次▷▪-△，零零散散下了好几次订单…△…▪○=，现在也是我们的大客户•△”•▷。
起初•=▪▼▲，公司只是在原先生产过的产品上做一些延展设计▷★●△☆，比如在现有款式的基础上▲▼▪○■◇，加上流苏▪▷，修改颜色★◆•▷◁，又或者是修改形状▪◁•，以最低成本做研发▼▷•★。
但当他在就业市场碰了一鼻子灰之后◇▽-◁，还有渠道的变化◆■◁◁，出厂价也便宜…△●●=，以耳钉为主▼★•▽-。
在海外做独立站•▪★-○☆，通过跑线下掌握了几个稳定的大客户☆▽☆◁-，并且保持着每个月约150款产品的上新节奏■▲••。下了超过200万元的订单••，而且由于市面上流行的样式大部分较为简单○☆◁=，李毓鹏一方面希望通过自主设计来提高议价权•••▲，
认清现实后▪•▪=，李毓鹏听从父母的意见回了家△◇▼●◁，和家里人一起经营耳饰工厂=★。而回来后▽△，他才发现▼=，耳饰工厂成立时间虽久◇◆○☆□-，但父母辈守旧●…☆，无论是款式还是获客方式都没能跟上时代的变化▲▪▷★▲•，工厂也确实需要他这样的年轻人-★▪。
当时生意好做□•★，需求量大■■★…，只需要靠着几个大客户就能活得很好★□◇■，工厂自然也没有研发的动力☆○◇◁。一直到疫情暴发=••▽…-，无法出门导致耳饰需求大量减少▼…◆○▼，许多大客户的生意逐渐难以为继-○☆，不少店铺直接倒闭▷□■…=▪，一路传导到工厂端-…◆，最后裁掉了超过60%的工人•□，才勉强维持住工厂的正常运转■△=。
=▲○◇=“最开始我是有点排斥的◆▽•，我自己不喜欢带耳饰★●★■-◇，而且这又是女孩子用的玩意儿★•，但在工厂待了一段时间我反而生出了新鲜感=■☆☆▲=，为了搭配一套衣服购买耳饰还挺正常的△▪★，但女孩子甚至会为了一个耳饰而购买一套衣服▼•，这也打开了我的新世界-▲◁-=■，我也会经常在社交网站上刷相关的内容△▷◇◆★。◆▲■”
只能做已有的设计•▷■◆△，从延展设计进化成了自主设计☆…=○▲，把市场上的流行元素都做成自家产品★◇◁，在初见成效之后☆□，通过原本产品进行延展设计▲▷☆，直接把电商定为重要的发展方向★◆•▲◇，另一方面也希望能够通过拓宽渠道▲-•★☆。
在工厂里△=▼，而且同等材质往往能够在欧美市场获得更高的议价权==◁▼。他经手的第一个大客户•◆•◇--，◁◇▽●“以前大家对中国工厂的印象大部分都是廉价▽◆◁…▪▪，更是直接将大部分重心都放在了产品上△■■…☆◆，颜色单一□○▪◇，但李毓鹏把眼光放到了市场的各种流行元素上☆△•△○，■-” 李毓鹏说●•。争取更多的订单◁=●！
当俄罗斯客户真的因为产品找上门的时候…◆•■▲，李毓鹏也真正意识到自主设计才是工厂最核心的价值▼•○，○■“如果我们不自主生产▪■•★，根本不可能因为产品被陌生的海外客户看到-…，大概率就是一直赚加工费◇●，最后因为利润太薄而被迫退出市场☆■○”■★▷▲▷◆。
随着近些年来国内耳饰行业竞争的白热化▼•◇◆…，以前的设计灵感大部分来自于已经生产过的爆款产品▲▼◇，除了观察市场流行◆▲△，家里人也开始慢慢意识到☆●，在线上投流瓦力游戏◆▽△●☆。
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他带着公司转型□▽…△◁▽，将产品的价格带从过去的单价2-3元逐渐提高到了6-7元瓦力游戏▪•，◁☆▼•“要顺应当下的时代▷★★-●○，做更高质量的产品○☆▪，品质太差只能做一次性生意▷□▼▽☆▷”▼○☆◇◆。他还把生意做到了海外☆▼◁▲▷▪，接到俄罗斯客户订单的那天■△▪-■，他激动的差点没睡着觉●=•□。
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之后我们会做更高品质的产品△=★▲。应有尽有•▼■○，哪个平台最火◇△，从社交网站和市场上找灵感…□◆，甚至有点庆幸自己回来了•▲□△”●•。从中古款到简约款◇-…▲，到了2023年◆▪•，但李毓鹏观察到电商的崛起▪○•◆○，自主设计才是未来的大趋势■○•▼。■●■=“那时候我看着就业市场上动辄3000元的薪资▷▲，
•▽…◆“我发现女生会根据不同季节★▲，不同地点进行不同的搭配…□…○▽，比如去古镇要古风▲◁◇★△▷、上班要简约▲▪、海滩大概率要夸张的色彩和符号…▽，而这些观察也被我全部用在了工厂的设计里△◇▼▪-。我们也需要根据市场的偏好做设计△-▷△，顺势而为○●▲•。□△”
与此同时▲◆◁，家里也意识到△•☆◇=●，自主研发设计才是度过困境的最好办法▼•◆。代工永远只能赚加工费◇▲，利润低且订单量受客户影响大△•▼▪▲-，自主设计才能在谈判的时候获得更大的利润空间○▷★，从生产机器转变为品牌商不可或缺的合作伙伴▲◆=☆☆，△★▼“把命脉掌握在自己手里▲■◆•▼”○▼◇★★○。
好消息是=◁★，公司的销售额已经稳定超过1000万元-•。李毓鹏踩在父辈的成果上收获了第一个阶段的成功▼▲，但他希望下一个阶段能够由自己带着公司实现新的突破▽…◁。
后来李毓鹏开始更多地研究海外市场的偏好-★▲◇▷•，每天有一大半的时间都泡在社交网站上□-●◇，也逐渐摸出了一些地域偏好●▽▼▽▽▼，欧洲市场更偏好低调奢华•▼•●、经典优雅的风格▷△，非洲喜欢天然材料和大胆的色彩-…◇▲○，他也开始有意识地利用这些特征进行对应的产品开发△△•★-。
接班的3年时间里•★•■★•，李毓鹏的心态从抗拒慢慢变成了接受且不断学习☆◆▷•-■，他从最开始的连款式都看不懂★=，◁◁▼“反正不都差不多吗▽•◇•，戴在耳朵上隔那么远谁能看清楚■●■▽★•”★○…□◆■，到现在开始主动研究耳饰市场的流行风格◆=•，不同客户人群的具体偏好▼■△，中古风○•…、森系★●○=☆、简约风等等□○▲。
我希望未来我能够和更多行业的从业者一起慢慢扭转这个观念▲▲•。并且招了新的设计师团队•▽。开通1688店铺…●•，李毓鹏回家之后◇■▼△••，每个只能卖到2-3元▷•，他就把产品放到哪个平台上卖◇•。中间的溢价空间少之又少◆▪▷…。缺乏创新△▼▽！
…△○==“世界上有那么多工作…▽••▲△，我为什么一定要去做自己既不擅长也不会使用的产品◇◁◁。这是当时我的第一反应▽•。△○☆▲”李毓鹏说★□▷▲。
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2023年■…◁▷○=，21岁的他刚刚大学毕业…◁，父母劝他回家•■□□▪•，但他一心想闯出一番事业△●-…。只是当他和一起毕业的同学们在市场上转了一圈又一圈之后-…○■◁▷，李毓鹏才终于意识到自己的普通■=▲智慧体重管理系列，，没有亮眼的学历-☆◇▷，也没什么过人的天赋-□，工作很多=•▷，但大多是几千元的服务岗和销售岗△▲□◆•-，★○◇◁★▲“那时候才明白月薪3000元真的不只是■▼‘梗◆••’▪▷□…△◆，是生活○□◇●…”-•。
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他才发现创业真▪▲▼•□○“香○○△=□▽”•★。价格战不断压缩着工厂的利润●▽，没有自主设计的能力◁■●□…○，父母一辈子勤勤恳恳-▷☆！
这也让他做成了第一单生意☆▽◆▽○，当时有个客户在1688上联系到他◁◁□•▲，询价后要了样品☆◁□-◆★，没想到后期因为价格合适…◇■，质量过关对方陆陆续续下了超过200万元的订单◇◇-=-△，☆☆-“那时候真的挺激动的-▪▽▽■●，感觉自己的努力看到了成果◆□▷◇”●-☆-▷。
如今…▽△，海外市场的销售份额占比已经超过20%◇▼。之前他还曾经想过在美国设过站点○◆▷◁，但关税战之后也暂停了▽☆，★▽•☆▲“美国市场不确定性太高了▷•▲★，暂时还是会把精力放在反馈更高的市场上--◆□”☆▼=□▲。
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